Vendis Capital s’associe aux fondateurs de BitterLiebe

Vendis Capital, le fonds de capital-investissement européen spécialisé dans le secteur des biens de consommation, s’associe aux fondateurs de BitterLiebe, une marque leader de compléments alimentaires haut de gamme vendus directement aux consommateurs.

BitterLiebe, basée à Mannheim (Allemagne), est une marque « Direct-to-Consumer » de compléments alimentaires pour la santé gastro-intestinale, majoritairement présente en Allemagne, Suisse et Autriche. La société a été fondée en 2018 par Andre Sierek et Jan Stratmann avec l’idée d’utiliser des substances amères naturelles comme ingrédients de base pour une gamme de compléments alimentaires répondant à la demande croissante des consommateurs pour des solutions autour de la santé intestinale et de la digestion. Depuis, BitterLiebe a connu une croissance considérable portée par l’innovation produit et l’extension de son modèle de distribution multicanal. ARCUS Capital, un investisseur familial basé à Munich, soutient le développement de BitterLiebe depuis 2020. Start Now Consulting GmbH (de Judith Williams) accompagne BitterLiebe en tant qu’actionnaire depuis les premiers jours.

La gamme de produits comprend des substances amères proposées sous forme de gouttes, de sprays, de gélules ou de poudre, complétés par des produits « complexes », combinant des substances amères avec des probiotiques, des vitamines naturelles, des minéraux ou des bactéries. La stratégie marketing de BitterLiebe, axée sur le contenu autour des sujets gastro-intestinaux, permet efficacement d’acquérir et de fidéliser les consommateurs. Forte du succès de son propre webshop, l’entreprise a étendu son modèle de distribution aux canaux offline et est désormais distribuée dans plus de 6 000 drugstores et grandes surfaces alimentaires.

Andre Sierek, cofondateur de Bitterliebe: « Nous sommes ravis de nous associer à Vendis Capital, un expert dans le domaine des marques, afin d’accélérer la croissance et l’internationalisation de BitterLiebe. Ensemble, nous ambitionnons d’établir la marque leader de compléments alimentaires pour la santé digestive en Europe ».

Jan Stratmann, cofondateur, ajoute : « L’expertise de Vendis Capital en matière de construction de marques, d’e-commerce et d’expansion internationale sera déterminante pour soutenir notre croissance ambitieuse ».

Stefan Eishold, associé gérant d’ARCUS Capital, commente : « Nous tenons à remercier les fondateurs Andre Sierek et Jan Stratmann ainsi que toute l’équipe de BitterLiebe pour cette collaboration très fructueuse. BitterLiebe a connu une forte croissance au cours des trois dernières années, a réussi à élargir son portefeuille de produits et à développer ses canaux de distribution, y compris les drugstores, les GSA et les pharmacies en ligne. Nous sommes ravis d’avoir trouvé en Vendis le meilleur actionnaire majoritaire possible pour la phase de croissance à venir ».

Judith Williams, en sa qualité d’actionnaire principale de Start Now Consulting GmbH, explique : « Ensemble nous avons développé une stratégie omnicanale très étendue, comprenant la vente en ligne, le retail ainsi et le téléachat. Andre Sierek et Jan Stratmann sont deux fondateurs compétents qui possèdent le bon état d’esprit et sont passionnés par leur entreprise. Ils ont constitué une équipe solide et ont constamment élargi la gamme de produits de BitterLiebe. Nous pensons que Vendis est le partenaire idéal et restons enthousiastes quant au développement de l’entreprise, en souhaitant beaucoup de succès à toutes les parties impliquées ».

Alexander Matthes, Partner de Vendis Capital au bureau de Francfort, conclut: « Nous sommes très heureux de nous associer à Andre et Jan et d’accueillir BitterLiebe au sein de notre portefeuille de marques. Nous apprécions particulièrement son caractère digital et « direct-to-consumer », ainsi que son positionnement clair visant à aider les consommateurs à résoudre leurs problèmes digestifs. Nous voyons de multiples opportunités de croissance sur son marché domestique en tirant parti de son modèle de distribution multicanal, mais aussi à l’international pour créer un groupe de premier plan, spécialisé dans les compléments alimentaires pour la digestion ».

L’investissement dans BitterLiebe représente le huitième investissement au sein de Vendis Capital III, un fonds de 300 millions d’euros lancé en 2019, et la sixième acquisition de Vendis en Allemagne.